System Sprzedaży Bezpośredniej leków AstraZeneca
AstraZeneca jako pierwsza wprowadza na polski rynek System Sprzedaży Bezpośredniej swoich leków. Nowy system działa od 9 maja 2009 r. W jego ramach są dostępne leki AstraZeneca przeznaczone do sprzedaży w aptekach ogólnodostępnych i punktach aptecznych.
System Sprzedaży Bezpośredniej to rozwiązanie, w którym AstraZeneca pozostanie jedynym właścicielem leków w całym kanale dystrybucji, tj. do momentu sprzedaży do aptek ogólnodostępnych i punktów aptecznych. Za wprowadzenie nowego modelu biznesowego oraz organizację sprzedaży produktów leczniczych w nowym systemie jest odpowiedzialna spółka należąca do grupy AstraZeneca - AstraZeneca Polska Sp. z o.o. Firma ta będzie właścicielem produktów leczniczych w Polsce. Wszelkie usługi logistyczne (magazynowanie, dostawy do aptek) oraz sprzedaż w imieniu i na rzecz AstraZeneca wraz z administracją tego procesu prowadzić będą Dystrybutorzy (partnerzy biznesowi). Zostali oni wybrani przez AstraZeneca w drodze postępowania przetargowego spośród podmiotów obecnych już na rynku. Wybrani Dystrybutorzy (partnerzy biznesowi) świadczący usługi w ramach systemu to:
Dzięki wdrożonym zmianom, firma będzie mogła wziąć pełną odpowiedzialność za leki od momentu wytworzenia do chwili dostarczenia ich do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. Zmiany pozwolą na optymalizację całego procesu dystrybucji produktów leczniczych firmy. Nowe rozwiązanie wpłynie na poprawę dostępności leków AstraZeneca w aptekach ogólnodostępnych/punktach aptecznych, tym samym ułatwiając pacjentom dostęp do nowoczesnych form leczenia.
System Sprzedaży Bezpośredniej
System Sprzedaży Bezpośredniej to rozwiązanie, w którym firma pozostaje jedynym właścicielem leków w całym kanale dystrybucji, tj. do momentu sprzedaży ich do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. Nie dostarcza ich jednak za pomocą własnych struktur. Koncern wybiera spośród podmiotów obecnych już na rynku określoną liczbę hurtowni, z którymi podpisuje umowy na dostawy swoich leków. W rzeczywistości podmioty te pełnią rolę Dystrybutorów (partnerów biznesowych), którzy w imieniu właściciela leku magazynują produkty, sprzedają i dostarczają zamówione leki bezpośrednio do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. O tym, który Dystrybutor (partner biznesowy) spośród tych, które nawiązały współpracę z właścicielem leku, ostatecznie będzie dostarczał towar do apteki ogólnodostępnej/punktu aptecznego, decyduje sama apteka ogólnodostępna/punkt apteczny. System Sprzedaży Bezpośredniej jest alternatywą dla klasycznego modelu dystrybucji produktów leczniczych.
Klasyczny model dystrybucji
Obecnie na polskim i światowym rynku dystrybucji produktów leczniczych dominującym rozwiązaniem biznesowym jest model, w którym firmy farmaceutyczne sprzedają swoje produkty hurtowniom. Hurtownie nabywają tym samym prawo własności tych towarów i możliwość pełnoprawnego rozporządzania nimi we własnym imieniu. Następnie sprzedają leki innym podmiotom, tj. mniejszym hurtowniom bądź aptekom i szpitalom. W efekcie produkt, zanim finalnie trafi do pacjenta, jest własnością kilku podmiotów.
System Sprzedaży Bezpośredniej to rozwiązanie, w którym AstraZeneca pozostanie jedynym właścicielem leków w całym kanale dystrybucji, tj. do momentu sprzedaży do aptek ogólnodostępnych i punktów aptecznych. Za wprowadzenie nowego modelu biznesowego oraz organizację sprzedaży produktów leczniczych w nowym systemie jest odpowiedzialna spółka należąca do grupy AstraZeneca - AstraZeneca Polska Sp. z o.o. Firma ta będzie właścicielem produktów leczniczych w Polsce. Wszelkie usługi logistyczne (magazynowanie, dostawy do aptek) oraz sprzedaż w imieniu i na rzecz AstraZeneca wraz z administracją tego procesu prowadzić będą Dystrybutorzy (partnerzy biznesowi). Zostali oni wybrani przez AstraZeneca w drodze postępowania przetargowego spośród podmiotów obecnych już na rynku. Wybrani Dystrybutorzy (partnerzy biznesowi) świadczący usługi w ramach systemu to:
- Polska Grupa Farmaceutyczna S.A.
- Prosper S.A.
- Torfarm S.A.
Dzięki wdrożonym zmianom, firma będzie mogła wziąć pełną odpowiedzialność za leki od momentu wytworzenia do chwili dostarczenia ich do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. Zmiany pozwolą na optymalizację całego procesu dystrybucji produktów leczniczych firmy. Nowe rozwiązanie wpłynie na poprawę dostępności leków AstraZeneca w aptekach ogólnodostępnych/punktach aptecznych, tym samym ułatwiając pacjentom dostęp do nowoczesnych form leczenia.
System Sprzedaży Bezpośredniej
System Sprzedaży Bezpośredniej to rozwiązanie, w którym firma pozostaje jedynym właścicielem leków w całym kanale dystrybucji, tj. do momentu sprzedaży ich do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. Nie dostarcza ich jednak za pomocą własnych struktur. Koncern wybiera spośród podmiotów obecnych już na rynku określoną liczbę hurtowni, z którymi podpisuje umowy na dostawy swoich leków. W rzeczywistości podmioty te pełnią rolę Dystrybutorów (partnerów biznesowych), którzy w imieniu właściciela leku magazynują produkty, sprzedają i dostarczają zamówione leki bezpośrednio do aptek ogólnodostępnych/punktów aptecznych. O tym, który Dystrybutor (partner biznesowy) spośród tych, które nawiązały współpracę z właścicielem leku, ostatecznie będzie dostarczał towar do apteki ogólnodostępnej/punktu aptecznego, decyduje sama apteka ogólnodostępna/punkt apteczny. System Sprzedaży Bezpośredniej jest alternatywą dla klasycznego modelu dystrybucji produktów leczniczych.
Klasyczny model dystrybucji
Obecnie na polskim i światowym rynku dystrybucji produktów leczniczych dominującym rozwiązaniem biznesowym jest model, w którym firmy farmaceutyczne sprzedają swoje produkty hurtowniom. Hurtownie nabywają tym samym prawo własności tych towarów i możliwość pełnoprawnego rozporządzania nimi we własnym imieniu. Następnie sprzedają leki innym podmiotom, tj. mniejszym hurtowniom bądź aptekom i szpitalom. W efekcie produkt, zanim finalnie trafi do pacjenta, jest własnością kilku podmiotów.